Keynote Speaker: Definition, Funktion & wertvolles Wissen

Ein Keynote Speaker ist in vielen Fällen eine prominente oder zumindest bekannte Persönlichkeit, die einen Impulsvortrag (auch Keynote Speech oder Keynote Vortrag genannt) zu einem bestimmten Thema hält. Dabei muss es sich nicht immer um Promis handeln, sondern es können auch anerkannte Experten einer Branche sein. Redner, Gastredner, Referent – alles Synonyme für den Begriff »Keynote Speaker«.

Von einem normalen Vortragenden grenzt sich ein professioneller Redner klar ab: er liest nichts ab, steht nicht hinter einem Rednerpult oder hält gar einen langweiligen Fachvortrag. Nein, er spricht impulsartig zu einem bestimmten Thema und nimmt sein Publikum mit auf eine emotionale Reise. Ein Vortragsredner begeistert für bestimmte Vortragsthemen, erzeugt Emotionen und legt oftmals mit seinen Impulsvorträgen den Grundstein für positive Veränderungen. Er setzt Impulse und konfrontiert sein Publikum mit einem neuen Thema. Genauso sorgt er aber auch für Unterhaltung. Das klassische »Vortrag halten« entspricht nicht den Vorstellungen eines Redners. Ein Keynote Auftritt ist immer auch ein Stück Unterhaltung, nur halt mit inhaltlichem Mehrwert. Edutainment quasi.

Besonders Event- und Kongressveranstalter greifen auf Gastredner zurück, die sehr häufig das Abschlusshighlight einer Veranstaltung oder eines Mitarbeiterevents darstellen. Aber auch Unternehmen greifen für Mitarbeiterveranstaltungen, Events rund um die Personalentwicklung oder auch für Jahresauftaktveranstaltungen und Kickoffs auf externe Redner zurück – in vielen Fällen auf Motivationsredner.

Keynote Speaker stammt aus den USA

Es ist unschwer zu erkennen, dass der Begriff Keynote Speaker nicht aus Deutschland stammt. Genauer gesagt hat er seinen Ursprung in den USA. Wie viele andere Begriffe auch, hat sich der amerikanische Begriff Keynote Speaker durchgesetzt, ähnlich wie die Begriffe Podcast, Handy oder auch Public Viewing. Ich könnte noch hunderte solcher Begriffe als Beispiele aufzählen. Nun aber zurück zum Ursprung des Keynote Speaker. Tatsächlich hat entspringt der Keynote Speaker aus der Musik. Die Keynote bezeichnet den Grundton in einem Musikstück.

Steve Jobs und die perfekte Keynote Speech

In Deutschland ist der Begriff besonders durch den Apple Gründer Steve Jobs geprägt worden. Seine Produktvorstellungen sind legendär und die Art und Weise, wie er in seinem Vortrag die Produkte inszeniert hat einzigartig. Der amerikanische Begriff Keynote hat sich dann auch hier in Deutschland durchgesetzt. Zugegeben, er klingt auch wesentlich besser als Hauptrede oder Grundsatzvortrag.

 

Was rechtfertigt ein hohes Keynote Speaker-Honorar?

Was? Für eine Stunde so viel Geld? Leider lassen sich viele Menschen von diesen Zahlen blenden. Das ist auch einer der Hauptgründe, warum es mittlerweile immer mehr Menschen gibt, die eine Karriere als Keynote Speaker anstreben. Ein mittleres vierstelliges Honorar für einen Keynote Auftritt von rund einer Stunde muss jedoch viel differenzierter betrachtet werden. Zunächst einmal muss der Redner seine Keynote erstellen. Das kann einige Monate, aber auch mehrere Jahre dauern. In einem nächsten Schritt muss er in der Lage sein, den Impulsvortrag auf der Bühne zu performen. Hier arbeiten viele Redner mit Bühnencoaches zusammen. Das alles reicht aber noch lange nicht, um tatsächlich von Unternehmen oder Event-Veranstaltern gebucht zu werden. Der Bekanntheitsgrad der eigenen Persönlichkeit muss gesteigert werden. So etwas passiert nicht über Nacht und nimmt viele Jahre in Anspruch. Ist das erreicht, hat man gerade einmal den Grundstein gelegt, um als Redner aufzutreten.

Keynote Speaker mit normalem Stundensatz

Solche Arbeitstage sind oftmals länger als 12 Stunden. Wird ein vierstelliges Honorar auf die Anzahl der gesamten Arbeitsstunden (Erstellung, Marketing, Vorbereitung, Anreise, etc.) herunter gebrochen, steht unter dem Strich ein sehr niedriger Stundensatz. Wenn Sie einen Referenten buchen wollen, sollten Sie das berücksichtigen.

Die folgenden Punkten sollen eine grobe Orientierung geben, was zu einem Vortrag alles dazugehört. Es ist eben nicht nur die Zeit, die der Keynote Speaker auf einer Bühne steht, sondern allen voran das, was drum herum erledigt wird.

• Abstimmung mit dem Kunden im Vorfeld der Veranstaltung
• Konzeption eines Keynote Vortrags, der auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt ist
• Performen des Vortrags
• Anreise zu der Veranstaltung
• Die eigentliche Keynote Speech
• Nachbereitung in Form von Feedbackanalyse

Das sind nur einige Punkte, die auf das ganze Konstrukt »Keynote Speaking« einwirken. Zudem kommt der entscheidende Punkt: Ein Vortrag basiert auf selbst erlebten Erfahrungen. Daraus eine Botschaft zu machen, ist die eigentliche Kunst. Das geschieht nicht über Nacht, sondern ist ein Weg, der sehr viel Zeit in Anspruch nimmt.

Long story short: Nimmt man die einzelnen Punkte in die Honorarberechnung mit rein, ergibt sich daraus ein ganz normaler Stundensatz. Es darf nicht der Fehler gemacht werden, einen Vortrag nur auf die eigentliche Redezeit zu beschränken. Leider sehen viele Menschen nicht die Arbeit, die dahinter steckt. Arbeit, die solch ein hohes Honorar rechtfertigt.

Wer Speaker werden möchte, der sollte eine große Portion an Ausdauer mitbringen. Keynote Speaker wird man nicht über Nacht, es ist ein Weg, der mehrere Jahre dauern kann – und das mit ungewissem Ausgang. Nur die Wenigsten schaffen es auf die großen Bühnen und ein Business-Modell aufzubauen, das nachhaltig ist. Eine Erfolgsgarantie gibt es auf diesem Weg nicht. Aber wo gibt es diese schon? Bevor man allerdings von der Redner-Tätigkeit leben kann, vergehen in der Regel einige Jahre.

Keynote Speaker müssen bekannt sein

Ein Blick auf den Rednermarkt zeigt, dass viele prominente Persönlichkeiten eine Karriere als Redner einschlagen. So treten zum Beispiel Profisportler, ehemalige Sportler, Politiker oder Schauspieler als Keynote Speaker auf. Wer solche eine Popularität mitbringt, wird es einfacher haben, auf dem Rednermarkt Fuss zu fassen. Als Redner braucht man einen Namen. Das Business folgt in der Regel (leider) einer ganz einfachen Gleichung: Je bekannter man ist, je mehr Aufträge hat man – und das unabhängig von den eigentlichen Redner-Qualitäten.

»Prominenz schlägt Kompetenz« – dieser Grundsatz trifft es ziemlich genau auf den Punkt. Wer also als Speaker auf die großen Bühnen möchte, der muss erst einmal Jahre investieren, um an seinem Bekanntheitsgrad zu arbeiten. Ein eigenes Buch kann zum Beispiel helfen, einen Expertenstatus in seiner Branchen zu erlangen.

Coaching mit Top Keynote Speaker kann helfen

Wer also als Keynote Speaker im Rednermarkt Fuß fassen möchte, der sollte sich in einem ersten Schritt einen Namen machen und an seinem Personal Branding arbeiten. Das kann oftmals nicht alleine bewerkstelligt werden, so dass man auf externe Hilfe angewiesen ist. Es gibt zahlreiche Coaches, die angehenden Speakern helfen, sich am Markt zu positionieren und einen Namen zu machen. Solche Coachings machen durchaus Sinn, denn man profitiert von dem Wissen erfahrener Top-Speaker. Diese zeigen, wie man es schafft, sich langfristig am Markt zu etablieren. Kehrseite dieser Coachings: Sie sind in der Regel sehr kostspielig. Auch das macht aber durchaus Sinn, denn immerhin geben Redner hier Wissen preis, dass sie sich über viele Jahre hinweg selbst aneignen mussten. Wissen, das einen Zugang zu einem Markt schafft, der sehr lukrativ ist, was Gagen und Honorare angeht.
Auch kann die Zusammenarbeit mit einer professionellen Redneragentur sinnvoll und der Schlüssel zum Erfolg sein.